ماه: جولای 2019

همایش آینده کار و کارآفرینی جوانان در ایران

اعضای محترم انجمن تحقیقات بازاریابی ایران و علاقمندان دانش تحقیقات بازار

به اطلاع می رساند، سازمان ملی کارآفرینی ایران به مناسبت هفته ملی کارآفرینی، شنبه مورخ 98/5/5  از ساعت: 15:00 الی  19:00اقدام به برگزاری همایش  با موضوع “آینده کار و کارآفرینی جوانان در ایران” در مکان: تهران- خیابان طالقانی- نبش خیابان شهید موسوی( فرصت) پلاک 175- سالن همایش های اتاق ایران طبقه دهم ساختمان اصلی نموده است. لذا از کلیه علاقمندان به شرکت در این همایش دعوت می گردد جهت حضور در این همایش از طریق لینک ذیل  به صورت رایگان ثبت نام فرمایند.

برنامه همایش آینده کار و کارآفرینی جوانان در ایران

خواهشمند است پس از ثبت نام با شماره تماس ها ی 09033454073-44967061 دبیرخانه  انجمن را مطلع فرمائید.

http://evnd.co/sYi1x

پنجمین جلسه آموزشی بینش با موضوع “NETIZEN FACTOR WORKSHOP”

اعضای محترم انجمن و علاقمندان به دانش بازاریابی

به اطلاع می رساند، انجمن تحقیقات بازاریابی ایران در نظر دارد پنجمین جلسه آموزشی بینش با موضوع “NETIZEN FACTOR WORKSHOP” با هدایت  آقای علیرضا حاتمی فر پنجشنبه مورخ 105/10/ 98 ساعت 10:30 در شرکت: پژوهش بازار و رسانه امروز به نشانی: ضلع شرقی میدان شیخ بهایی پلاک 8 طبقه 1-  برگزار نماید.

شرکت در جلسه برای اعضای انجمن رایگان است. علاوه بر این هر عضو حقوقی می­تواند یک نفر از کارمندان خود را به رایگان ثبت نام کند. هزینه ثبت نام برای سایر افراد مبلغ 1/200/000 ريال است.

کلیه علاقمندان به شرکت در این نشست می­توانند برای ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر با ایمیل info@imra.ir و یا شماره تماس 44967061-09033454073 تماس بگیرند. علاقمندان برای ثبت نام تا تاریخ 5/05/98  مهلت خواهند داشت.

شماره حساب 0101067139003 بانک صادرات شعبه میدان مادر

به نام انجمن تحقیقات بازاریابی ایران

 

 

 

 

 

 

 

 

عوامل بازدارنده مدیریت صادرات در کشور

شرکت­های مدیریت صادرت یکی از واسطه­های صادراتی تعریف شده­اند که می­توانند در دستیابی بنگاه­ها به بازارهای صادراتی نقش مهمی را ایفا نمایند. اما آن­چه که در اکثر مکتوبات و مستندات موجود در ارتباط با شرکت­های مدیریت صادرات کمتر به آن توجه شده است، دلایل اصلی به وجود آمدن و یا به بیانی صحیح­تر به وجود آوردن این شرکت­ها در کشورهای دارای تجربه صادرات می­باشد. در حقیقت به وجود آمدن بسیاری از مشکلات و محدودیت­های اشاره شده در این تحقیق برای شرکت­­های مدیریت صادرات، ناشی از عدم درک صحیح از همین موضوع می­باشد که به شرکت­های مدیریت صادرات به عنوان یک بنگاه بازرگانی تجاری نگریسته می­شود. در حالیکه شرکت مدیریت صادرات در واقعیت استراتژی نفوذ در بازارهای هدف است که دامنه کاربرد آن برای کشورها یا بنگاه­های تولیدی است که به لحاظ ساختاری یا  توان تولیدی، دانش و  تجربه صادرات و  از همه مهم تر دشواری دستیابی به بازارهای خارجی از این ابزار برای ارتقای توانمندی­های خود استفاده نمایند. بنابراین، با این رویکرد به تحلیل یافته­ها و محدودیت­ها رفته  وتلاش می شود علیرغم  دشواری­های تحقیق چند پیشنهاد جهت کاربرد بهتر شرکت­های مدیریت صادرات نیز ارائه گردد.. در ادامه به بررسی نتایج تحقیق و ارائه پیشنهادات می پردازیم.

 در این قسمت به تفسیر نظرات پاسخگویان به پرسشنامه تدوین شده پرداخته شده است :

در تحقیق مورد نظر بیش از 95% پاسخ­دهندگان تاثیر برداشت یا تفسیر نادرست از تعاریف و کارکردهای شرکت­های مدیریت صادرات را مهم­ترین عامل توسعه­نیافتگی شرکت­های مدیریت صادرات قلمداد نموده­اند.

این عامل جدی­ترین عامل در توسعه­نیافتگی شرکت­های مدیریت صادرات و عدم­ امکان توسعه آن­ها جهت اخذ درجه حرفه­ای و یا کلاس A و B شده است. ریشه این تفاسیر و تعاریف اشتباه، اختلاط مباحث شرکت­های شرکت­های بازرگانی با شرکت­های مدیریت صادرات، تصور اشتباه از شرکت­های مدیریت صادرات و هدف­گذاری ایجاد شرکت­های بزرگ صادراتی بدون شناخت ماهیت استراتژیک این شرکت­ها و نبود دانش و تجربه صادرات در کشور و نیز ورود سازمان­های مختلف با تعاریف و تفاسیر خود از شرکت­های مدیریت صادرات در شناسایی و ارائه رتبه­بندی سطح مهارت به صورت دلخواه و شخصی مهمترین عوامل شناخته شده این عامل و پراکندگی های ناشی از آن هستند.این موضوع تا آنجا پیش رفته که در یکی از سازمان­های دولتی، شرکت­های مدیریت صادرات با رتبه D به عنوان عامل توسعه کنسرسیوم صادراتی (که خود یک شرکت مدیریت صادرات است) تعیین می­گردد. یعنی یک شرکت مدیریت صادرات مسئول صادرات یک شرکت مدیریت صادرات دیگر معرفی و با وی عقد قرارداد می­شود. به اشتباه انداختن سیستم قانون­گذاری و بنگاه­های تولیدی مهم­ترین آسیب­های تعاریف اشتباه و تفاسیر نادرست از ابزارهای توسعه­ای است که تاکنون نه فقط برای شرکت­های مدیریت صادرات بلکه با تعریف اصطلاح “خوشه­های صادراتی” که هیچ ماهیت، جایگاه و تعریف استانداری ندارند و همینطور کنسرسیوم های صادراتی در برنامه پنجم و ششم توسعه کشور موجب به انحراف رفتن و عدم امکان بهره گیری صحیح از این مدل ها یا رویکرد ها شده است.

انصراف سازمن توسعه تجارت از پیگیری امور

در انصراف سازمان توسعه تجارت از پیگیری امور مرتبط با شرکت­های مدیریت صادرات و ناتمام ماندن تدوین لایحه فراسازمانی جهت توسعه شرکت­های مدیریت صاردات به دلایل مطروحه زیر برخواهیم خورد:

الف) آیین­نامه و نظام رتبه­بندی شرکت­های مدیریت صادرات در دفتر امور بنگاه های سازمان توسعه تجارت تدوین و ابلاغ گردید و مقرر شد مطابق آیین­نامه و گردش کار تعریف شده شرکت­های بازرگانی دارای تجربه ملی صادرات با ارسال نامه­ای به معاونت بازرگانی خارجی اداره صنعت، معدن و تجارت استان محل فعالیت خود، موضوع شناسایی و اخذ رتبه از سازمان توسعه تجارت ایران را مطرح نمایند. سپس گردش کار با بررسی قابلیت شرکت نامزد توسط اتاق بازرگانی استان و سازمان صنعت، معدن و تجارت و در نهایت مصوبه کمیته صادرات استانداری تکمیل و در نهایت نامه­ای با امضای مسئول کمیته صادرات استان همراه با مدارک تعریف شده به سازمان توسعه تجارت ارسال و درخواست شناسایی و اخذ رتبه ملی ­گردد. معاون بازرگانی خارجی استان مسئول دفاع از شرکت داوطلب مدیریت صادرات در کمیته متشکل از شش خبره از اتاق بازرگانی ایران، سازمان توسعه تجارت، تشکل­های صادراتی ملی، وزارت صنایع و سایر سازمان­­های دارای مسئولیت در صورت نیاز است

این روند توسط سازمان توسعه تجارت متوقف و گردش کار توسط یک فرد و بدون رعایت آیین­نامه تنظیم شده ادامه یافت.

در زمان معرفی شرکت­های مدیریت صادرات مقرر گردید تا سازمان توسعه تجارت تسهیل کمک­های مرتبط با تهیه بانک اطلاعاتی، تبلیغات و پژوهش بازار را برای شرکت­های مدیریت صادرات فراهم نماید که به دلیل کمبود بودجه این امکان میسر نگردید و در نهایت با ورود اظهارنظرهای غیرتخصصی روندتوسعه فعالیت­های شرکت­های مدیریت صادرات متوقف گردید.

تسلط بر کانال توزیع

 در آیین­نامه مرتبط با رتبه­بندی شرکت­های مدیریت صادرات، موضوع “تسلط بر کانال توزیع” به عنوان یکی از عوامل اصلی در شناسایی و ورود شرکت­ها به عرصه مدیریت صادرات تعیین و تعریف شده بود. متاسفانه سازمان­های دولتی مختلف و حتی سازمان توسعه تجارت بدون توجه به این عامل متمایز­کننده شرکت­های مدیریت صادرات از شرکت­های بازرگانی و یا حتی شرکت­های مشاوره­ای و تبلیغاتی را به عنوان مدیریت صادرات شناسایی و با تغییر نظام رتبه­بندی اقدام به ثبت تعداد زیادی از شرکت­های فاقد صلاحیت در حوزه مدیریت صادرات نموده­اند. همانطور که آمار گویای شدت و ریسک این عامل است بیش از 96 درصد ثبت اشتباه و خارج از قاعده را یکی از عوامل عدم توسعه­یافتگی و کارکرد مناسب دانسته­اند.

تدوین آیین نامه شناسایی شرکت های مدیریت صادرات

در زمان تدوین آیین­نامه شناسایی شرکت­های مدیریت صادرات،به موضوع ضرورت تدوین لایحه فراسازمانی از سوی طراح آیین­نامه شکل­گیری شرکت­های مدیریت صادرات به سازمان توسعه تجارت ارائه گردیده بود. دلیل این امر لزوم شناسایی این شرکت­ها در وهله اول از سوی بنگاه­ها و در مرحله دوم حمایت و پشتیبانی تمامی سازمان­ها و نهادهای تاثیرگذار بر صادرات از این شرکت­ها بود. برای این منظور حتی ایجاد سایت ثبت اسامی شرکت­های مدیریت صادرات، رتیه و زمینه فعالیت آن­ها نیز در سازمان توسعه تجارت برای دسترسی همه ذینفعان پیش­بینی شده بود.

قرارداد تحقیق بازار و شناسایی مشتریان

 در تفسیر عامل پنجم به نظر می­رسد که چون تعدادی از پاسخ­دهندگان به پرسشنامه مدیران شرکتهای مدیریت صادرات ثبت شده بوده­اند انحراف از درج واقعی اهمیت این موضوع تا حدود زیادی وجود دارد به این دلیل که امروز هیچ تردیدی وجود ندارد که بسیاری از این شرکت­ها قادر به انتقال دانش و تجربه فرآیندهای صادراتی به بنگاه­های تولیدی نبوده و در بسیاری از موارد حتی با تعریف درج شده در نظام­نامه­های اخذ رتبه  آشنایی ندارند. به همین لحاظ اکثر این شرکت­ها در زمینه فعالیت خود بدون در نظر گرفتن مراحل و شرایط اخذ رتبه بالاتر، طیف وسیعی از محصولات و بازارها را در بسته­های تبلیغاتی و ماموریت خود قرار داده­اند. در حالیکه شرکت­های مدیریت صادرات نمی­توانند تا این سطح تسلط بر کانال­های توزیع و فرآیندهای تخصصی توسعه محصولات و انطباق­پذیری آن­ها با بازارهای هدف داشته باشند و به همین دلیل فرآیند اجرایی شرکت­های مدیریت صادرات به جای انتقال خواست بازار به تولیدکننده­های داخلی و ممیزی توانمندی آن­ها، به قرارداد تحقیق بازار و شناسایی مشتریان تبدیل شده است.

مکانیزم شناسایی و تعریف شرکت های مدیریت صادرات

در مورد عامل ششم به نظر می­رسد با توجه به عوامل شرح داده شده فوق کاملا مشخص است که با بهم خوردن مکانیزم شناسایی و تعریف شرکت­های مدیریت صادرات و روشن نبودن ماهیت کارکردی آن­ها، بنگاه­ها با سردرگمی زیادی در همکاری با این شرکت­ها مواجه هستند. توقعات طرفین همکاری از یکدیگر مشخص نبوده و از همین نظر دستگاه­های سیاست­گذار از نحوه حمایت و سطح توقعات خود بی­اطلاع هستند.

تسلط بر کانال توزیع

 تسلط بر کانال توزیع متمایز ترین شاخص در تفاوت شرکت های بازرگانی و شرکت های مدیریت صادرات به شمار میرود.متاسفانه این عامل مهم که در هنگام ممیزی اولیه شرکت های مدیریت صادرات باید به صورت حرفه ای و همراه با اسناد کاملا تعریف شده توسط گروهی از خبرگان مورد بررسی قرار گیرد  کاملا فراموش شده است  ، به نحوی که شرکت های متقاضی به قراردادهای بازاریابی یا تفاهم نامه به عنوان اسناد تسلط بر بازارها و کانال های توزیع استناد میکنند.

شرکت مدیریت صادرات ، شرکت بازرگانی نیست

 شرکت مدیریت صادرات ، شرکت بازرگانی نیست بلکه ساختاری است که به واسطه تجربه تجارت بر خواست و نیاز بازار و مشتری مسلط شده و می تواند با شناسایی بنگاه های دارای پتانسیل صادراتی برای تامین نیازهای بازار اقدام نماید . در این حالت شرکت مدیریت صادرات  نه تنها یک خریدار و فروشنده نیست بلکه دارای متخصص و مهندسی فرآیند و تولید برای تشخیص کیفیت و مشاوره توسعه کالاها و خدمات مورد نیاز بازار است .در حال حاضر شرکت مدیریت صادرات به صورت اسمی در حال اجرای ماموریت های شرکت های بازرگانی هستند.

محدودیت های بودجه ای

 به دلیل محدودیت های بودجه ای دولت و همچنین عدم آشنایی با کارکرد این شرکت ها در توسعه و نفوذ در بازارها ، بودجه مالی و تلاش کافی برای ایجاد و توسعه شرکت های مدیریت صادرات صورت نپذیرفت و این ساختار نفوذ در بازارها  و ارتقای توانمندی بنگاه های تولیدی به صورت فانتزی یعنی فقط بهره مندی از یک اسم دارای معنی به حیات خود ادامه میدهند.

لازمه خروج از بروکراسی صادرات و حمایت سازمان های تاثیر گذار

لازمه خروج از بروکراسی صادرات و حمایت سازمان های تاثیر گذار بر صادرات از شرکت های مدیریت صادرات تنظیم لایحه فراسازمانی توسعه مدیریت صادرات در دولت و تصویب و اعلام رسمی آن در هیئت مدیره بود که علیرغم پیش بینی و توصیه و ارائه طرح مورد نظر اقدام شایسته ای در مورد آن صورت نگرفت.

پیشنهادات:

  1. تشکیل کمیته خبرگان همانند ابتدای پروژه در شناسایی و رتبه بندی شرکت های مدیریت صادرات
  2. ارتقای اقدامات دولتی از کمیت به کیفیت شرکت های مدیریت صادرات
  3. تنظیم لایحه فراسازمانی توسعه مدیریت صادرات و کنسرسیوم ها و تصویب آن در دولت
  4. حمایت توسعه ای از شرکت های مدیریت صادرات و دانش مورد نیاز آنها
  5. لزوم انتقال تجربیات بین المللی مدیریت شرکت های EMC
  6. تعیین و تخصیص منابع مالی برای گسترش فعالیت شرکت های مدیریت صادرات

 

دکترسیدحسن افتخاریان رئیس هیئت مدیره انجمن تحقیقات بازاریابی ایران و مدیر پروژه تدوین آیین نامه شرکتهای مدیریت صادرات در سازمان توسعه و تجارت ایران

 

تحقیقات باریابی و پژوهشهای اجتماعی- مدیریت و پردازش داده ها

7. مدیریت و پردازش داده‏ها

7-1. کلیات

مجری پژوهش باید رویه‏های مستند بجایی داشته باشد تا نشان دهد ورود داده‏ها، کدگذاری، ویرایش، تهیه فایل و ارائۀ جداول مطابق الزامات این مواد قانونی، انجام شده است. شواهدی باید وجود داشته باشند که این استاندارد اجرا شده است.

7-2. ورود داده‏ها به صورت الکترونیکی

مجری پژوهش باید مطمئن شود که ورود داده‏ها یا مشخصات ضبط شده برای پروژه‏های مصاحبه‏های تلفنی به کمک رایانه و مصاحبه‏های شخصی به کمک رایانه (CAPI،CATI) مانند پروژه‏های آنلاین مشخص و دقیق می‏باشد.

مجری پژوهش باید روش‏هایی را برای آزمایش طراحی و اجرای فرم‏های الکترونیکی پرسشنامه‏ها، نگهداری کنند. نوع آزمایشات و مشخصات افراد در ارتباط با آزمایشات می‏بایست مستند گردد.

متن الکترونیکی تأیید پذیرش کارفرما (موردی که به وسیلۀ کارفرما توافق شده است) باید مستند شده باشد. در صورتی‏که مصاحبه در چند مکان انجام گیرد، قویاً پیشنهاد می‏گردد که تنها در یک نقطه پرسشنامه توزیع شود، و مورد آزمون و اصلاح قرار گیرد. تغییرات انجام شده می‏بایست مستند گردند و کنترل نسخه می‏بایست انجام گردد.

یادداشت: بخش 5.4.1 برای طراحی پرسشنامه را ببینید.

7-3. ورود داده‏ها به نسخۀ چاپی

7-3-1. مشخصات

هرگاه از ورود منطقی داده بهره برده شود، کنترل‏های درونی باید پیش از آغاز ورود داده‏ها مورد آزمون قرار گیرد و مستند شود. ماهیت آزمون‏های استفاده شده و نتایج بدست آمده از آن‏ها باید مستند شده باشد. داده‏های ورودی غیرقابل حل (که به علت کنترل‏های درونی پذیرفته نشده‏اند) باید به مدیر/سرپرست پروژه به همراه یک نسخه از تغییرات صورت گرفته برای اخذ تصمیم یا حل مسأله اطلاع داده شوند.

البته غیر از موارد مشخصی که ورود داده ساده است، داده برای ثبت در پرسشنامه باید کلیدگذاری شود.

رکورد هر دستورالعملی باید در یک فایل نگهداری شود.

7-3-2. تصدیق ورود داده‏ها برای مستندات کاغذی

یک روش نظام‏مند تایید حداقل درصدی از کار ورود داده باید روی یک پروژه یا قسمتی از آن انجام شود. در مورد ورود منطقی داده، حداقل بررسی درصد کل هر پروژه 5 درصد از ورودی‏ها می‏باشد و برای ورود ساده داده باید 10 درصد از ورودی‏ها تایید شوند. رویه‏ها باید وجود یک روش نظام‏مند تایید کار هر شخص را تضمین کنند و این تایید باید به وسیلۀ یک شخص دوم انجام شود.

اگر کار یک شخص شامل خطاهای مکرر باشد، کار آن شخص در پروژه باید به طور کامل مورد بازبینی قرار گیرد. در صورت نیاز، آن شخص باید تحت آموزش مجدد قرار گیرد تا نرخ خطا به میزان قابل قبولی برسد. اثربخشی آموزش مجدد باید بررسی و مستند شود.

مجری پژوهش باید خطاهای مکرر را تعریف و آن تعریف را مستند نماید.

7-4. صحت پایگاه‏های داده ای که به ورود داده نیاز ندارند

مجری پژوهش باید فرایندهای تعریف شده مناسبی داشته باشد تا از صحت مجموع داده‏های که توسط ابزارهایی غیر از ورود داده نسخۀ چاپی به وجود آمده‏اند، اطمینان حاصل کند.

این ممکن است شامل (و نه محدود به) داده‏های ایجاد شده در موارد زیر باشد:

  • اسکن کردن (تصویر دیجیتالی از اطلاعات گرفتن)
  • گردآوری داده‏های الکترونیکی (مانند پیمایش‏های تشخیص صدا، تحقیقات آنلاین، تحقیقات مبتنی بر وب)
  • پایگاه‏های داده مصاحبه به کمک رایانه
  • پایگاه‏های داده ای که توسط ورود یا ادغام داده از یک منبع یا برنامه به منبع یا برنامه ای دیگر ایجاد می‏گردند.

فرایند خودکار ورود داده (مانند اسکن) باید در هر پروژه یا مرحله‏ای از آن مورد بازبینی قرار گیرد. مجری پژوهش باید روش‏های اجرایی به منظور آزمایش طراحی و اجرای فرایند خودکار ورود داده‏ها، ایجاد و نگهداری نماید. انواع آزمون‏های به کار برده شده و مشخصات کارکنان مرتبط، باید مستند شوند.

اگر از رویه‏های اسکن بهره برده می‏شود، باید نرخ موارد عدم قبول و جایگزین شده برآورد شود. رویه‏های مدیریت داده‏های رد شده باید مستند شوند.

همچنین باید رویه‏های مناسب برای مدیریت نرخ جایگزینی‏های غیر قبول وجود داشته باشد.

7-5. کدگذاری

7-5-1. کلیات:

اگر از نرم افزار کدگذاری خودکار استفاده می‏شود، نرخ خطا باید برآورد شود. اگر نرخ خطا غیر قابل قبول باشد، فرهنگ داده‏ها (لغت نامه داده‏ها) باید بازنگری شود.

7-5-2. تهیه کدنامه

مجری پژوهش باید مطمئن شود که کدگذارها که بر روی پروژه کار می‏کنند دستور العمل‏هایی را در اختیار دارند که حداقل شامل موارد زیر است:

  • خلاصه‏ای از کلیت پروژه.
  • تعیین سؤال‏ها یا متغیرهایی که باید کدگذاری شوند.
  • حداقل نسبت یا تعداد نمونه (و ساختار آن) که برای تهیه کدنامه استفاده می‏شود.
  • هرگاه نیاز باشد، زیر گروه‏های خاص برای تهیه کدنامه اختصاص یابند (به عنوان مثال بر اساس منطقه، کاربر یا غیر کاربر)
  • هرگاه مورد نیاز یا مناسب باشد راهنمای گنجاندن کدها در کدنامه
  • هر گونه استفاده‏ای از کدنامه‏های پروژه‏های پیشین یا مراحل قبلی
  • هر گونه الزامات یا دستورالعمل‏های خاص مختص پروژه مدیر پروژه باید کدنامه را قبل از شروع کدگذاری تائید و مستند نماید. این تائیدیه ممکن است شامل شبکه‏بندی، مخفف‏گذاری (کوتاه‏سازی)، به زبان دیگر بیان کردن، کدگذاری مجدد و پاک کردن کدها باشد. کدگذار/کدگذاران باید برای استفاده از کدنامه آموزش ببینند به عنوان مثال، باید از تصمیمات و قوانین که چه کدهایی باید شامل شوند و یا حذف شوند، آگاه شوند. بعد از تایید کدنامه، هرگاه کدهای بیشتری در طی فرآیند کدگذاری مورد نیاز و مناسب تشخیص داده شدند، تمام نسخه‏های کدنامه باید به روز شوند و هر پرسشنامه‏ای که پیشتر کدگذاری شده است، باید مطابق با کدهای جدید اصلاح شود.مجری پژوهش باید قوانین و دستورالعمل‏های شفافی برای چگونگی کدگذاری پاسخ‏های سایر و همۀ گزینه‏ها داشته باشد. اگر طبقه‏بندی‏های سایر و همۀ گزینه‏ها از 10% پاسخ‏هایی که باید کدگذاری شوند بیشتر شد، پاسخ‏ها باید با نگاه کوچک سازی اندازه گروه بازبینی شوند.7-5-7. باز بینی اگر کار یک کدگذار شامل خطای فراوان باشد، کار آن کدگذار (در پروژه) باید100% بازبینی شود و یا از نو انجام شود. اگر نیاز باشد باید آموزش مجدد مناسب به کدگذار داده شده تا نرخ خطاها قابل قبول گردد. اثربخشی آموزش مجدد باید بررسی و مستند شود. 7-6-1. ویرایش کردن داده‏هازمانی‏که ویرایش اجباری استفاده شده است، منطق این اجبار باید مستند شود و اجرای آزمایشی صورت گیرد، و نتایج آن مستند شود تا نشان دهد که این اجبار نتیجه مطلوب داده است.7-6-2. مقدمات ورود دادهوقتی این نوع از ویرایش استفاده می‏شود، باید منطق و قوانینی که به کار برده می‏شود مستند شده و کارکنانی که بر روی این بخش طرح کار می‏کنند باید نسبت به انواع کنترل‏ها و تصحیحاتی که ممکن است انجام دهند، توجیه شوند.7-7. مدیریت فایل داده‏ها
  • ملاحظاتی در مدیریت فایل‏ها باید صورت گیرد تا از موارد زیر اطمینان حاصل گردد:
  • هرگاه اسناد کاغذی پیش از ورود داده‏ها با دست ویرایش شده باشد، باید امکان تمایز میان پاسخ‏های اصلی پاسخ‏دهندگان یا مصاحبه‏کنندگان از کدها یا پاسخ‏هایی که توسط فرد یا افرادی که ویرایش را انجام می‏دهند، وجود داشته باشد.
  • سابقه دقیق هر تغییر اعمال شده در مجموعه داده‏های اولیه باید نگهداری شود. هیچ داده‏ای نباید بدون آگاهی و تائید مدیر پروژه جایگزین شود. اولین گام در این فرآیند باید مقایسه با منبع اولیه داده‏ها باشد. تمام فرآیندهای جایگزین باید مستند شوند و در صورت درخواست در دسترس کارفرما باشند. تمام مشخصات ویرایش باید مستند شود.
  • 7-6. ویرایش داده‏ها
  • مجری می بایست خطاهای مکرر را تعریف و آن را مستند کند.
  • یادداشت: دو رویکرد اصلی به باز بینی وجود دارد: مستقل و وابسته. باز بینی وابسته به این معنی است که بازبین دوم به کدگذاری اصلی دسترسی دارد. باز بینی مستقل به این معنی است که بازبین دوم به کدگذاری اصلی دسترسی ندارد. در بازبینی مستقل، کدگذاری اولیه و کدگذاری‏های بازبینی مقایسه می‏شوند و اگر متفاوت از هم بودند، کد صحیح توسط یک فرآیند داوری انتخاب می‏شود. در بازبینی‏های مستقل خطاهای بیشتری نسبت به بازبینی‏های وابسته شناسایی می‏شود.
  • مجری پژوهش باید رویه‏های تعریف شده‏ای برای بازبینی کدگذاری هر پروژه داشته باشد. رویه‏ها باید وجود یک روش نظام‏مند برای بررسی حداقل %5 پرسشنامه‏های کدگذاری شده در هر پروژه را تضمین کنند و همچنین بازبینی باید توسط شخص دیگری (بازبین) انجام شود.
  • 7-5-6. سایر طبقه بندی‏ها
  • 7-5-5. به روز رسانی
  • یادداشت: به دلیل این‏که کدگذاری پاسخ‏های باز اغلب وابسته به قضاوت شخص هستند، آموزش مناسب ضروری می‏باشد.
  • 7-5-4. آموزش کدگذاری
  • در جایی که پاسخ “نمی‏دانم” و “بدون پاسخ” داده شده، این‏ها باید از یکدیگر تمیز داده شوند.
  • 7-5-3. تائیدیه کدنامه
  • یادداشت: برای برخی متغیرها، مجری پژوهش می‏تواند از استانداردهای مصوب موجود برای طبقه بندی مواردی همچون صنعت، شغل و تحصیل استفاده کند.
  • رکوردها درون فایل‏ها تکراری نباشند
  • آخرین نسخه استفاده شده باشد.
  • مجموعه داده‏های اصلی پالایش شده به درستی قابل شناسایی باشند.
  • قبل و بعد از ویرایش داده‏ها، باید فراوانی‏ها و سایر آماره‏ها محاسبه شوند تا امکان مقایسه فراهم شود.

یادداشت: کیفیت رویه‏های وزن دهی را در 1.5.5 ببینید.

7-8. تحلیل داده‏ها

7-8-1. مشخصات تحلیل داده

تحلیلگر/محقق باید تحلیل داده‏ها را مطابق با مشخصات ارائه شده توسط مدیر پروژه/مسئول اجرایی پروژه انجام دهد.

7-8-2. سوابق تحلیل

مجری پژوهش باید سوابق توصیفی و دقیق فرآیند تحلیل را نگه دارد، تا اطمینان یابد از اینکه هر تحلیل انجام شده می تواند در آینده تکرار شود.

7-8-3. بازبینی تحلیل داده‏ها

مجری پژوهش باید رویه‏ها را به کار برد تا اطمینان یابد که جدول بندی‏ها و سایر خروجی‏ها بازبینی شده‏اند.

در این بازبینی باید حداقل موارد زیر بررسی شود:

  • کامل بودن. یعنی تمامی جداول همان گونه که مشخص شده وجود دارند.
  • مخفف سازی برای عناوین یا پاسخ‏های باز به صورت صحیح منعکس کننده تمام محتوا باشد.
  • پایه هر جدول در مقابل دیگر جداول یا فراوانی‏ها صحیح باشد.
  • نقاط توقف استاندارد در برابر سؤالات منبع بازبینی شده‏اند.
  • تمامی اقلام داده‏های حاصل شده بر اساس منابع آن‏ها بازبینی شده‏اند.
  • نمودارها برای زیر گروه‏ها و شبکه‏ها درست هستند.
  • هیچ جدول پر نشده‏ای وجود ندارد (یعنی بدون داده)
  • وزن دهی ( بوسیله جداول تست)
  • شمارش فراوانی‏ها قبل از جدول‏گیری، تا اطمینان از دقت داده و تعیین اندازه‏های پایه برای زیرگروه‏ها بدست آید.
  • املاء درست و خوانا بودن
  • هر تحلیل آماری استفاده شده مناسب و صحیح است.
  • برای خروجی‏های بعدی، کنترل‏های مناسب باید به کار گرفته شود.7-8-4. جداول داده
  • وقتی داده‏ها به کارفرما گزارش می‏شوند، مثلاً در یک نسخه چاپی یا دیجیتال از جداول، به تناسب باید موارد زیر در نظر گرفته شوند.
  • ارجاع به منبع واقعی سؤال که داده‏ها برای آن است.
  • شامل توصیف هر روش وزن‏دهی به کار برده شده برای داده
  • شناسایی واضح هر زیرگروهی که استفاده می‏شود.
  • درج پایه محاسبه برای هر سؤال، تا تعداد پاسخ‏دهندگانی که واقعاً به سؤالات جواب دادند شناسایی شوند
  • تعداد افرادی که پاسخ “نمی‏دانم” دادند و پاسخ ندادند.
  • درج پایه های داده وزن داده شده و وزن داده نشده
  • تعریف و توضیح کامل و دقیق از متغیرهایی که در تحلیل داده‏ها استفاده می‏شوند که شامل هر آزمون معنی داری، شاخص گذاری، امتیازدهی و محاسبه میانگین، میانه، مد، و انحراف معیار
  • آزمون‏های آماری
  • اطلاعات روی خنثی کردن سلول و دیگر تمهیدات به منظور اطمینان از رازداری
  • اخطار بر روی نتایجی که در اثر وجود حجم نمونه کوچک، غیر قابل اطمینان هستنداگر داده مستقیماً به شکل الکترونیکی به کارفرما منتقل شود، موارد زیر باید قبل از انتقال داده‏ها بررسی شود:
  • 7-9. انتقال داده الکترونیکی
  • سازگاری شکل داده‏ها با مشخصات نرم افزاری که با کارفرما توافق شده است.
  • کامل بودن (یعنی تعداد صحیح فایل‏ها و پرونده‏ها در هر فایل باشد)
  • در صورت لزوم، گنجاندن مشخصات ساختاری داده‏ها
  • در صورت لزوم، برچسب زدن به محتویات فایل‏ها و گنجاندن دستورالعمل روی محدودیت‏های استفاده
  • در صورت درخواست، رمزگذاری فایل‏ها
  • وجود ویروس در فایل‏ها

7-10. پشتیبانی، حفظ و امنیت داده‏ها

همه داده‏ها باید در امنیت نگهداری شود، تا مورد دسترسی نابجا، زیان یا از دست رفتن تصادفی قرار نگیرند.

مجری پژوهشی باید مطمئن باشد که همه داده‏ها مطابق کدهای حرفه‏ای (به فهرست مرجع مراجعه کنید)، قوانین اجرایی، مقررات قانونی و توافقات مذاکره شده با کارفرما، ذخیره و نگهداری شده‏اند.

داده‏های مربوط به پردازش داده‏ها ممکن است شامل موارد زیر باشد (اما تنها به این موارد محدود نمی‏شود):

الف- فایل داده‏های خام

ب- سایر فایل‏های الکترونیکی

ج- نسخه چاپی پرسشنامه‏ها و اقلام نمایش

د- کدنامه‏ها

ه- فایل‏های پروژه شامل اطلاعات مدیریت پروژه

و- پست الکترونیکی و سایر مکاتبات

مجری پژوهش باید رویه‏هایی را برقرار و حفظ کند تا اطمینان حاصل کند که فایل‏های کامپیوتری پردازش داده‏ها به وضوح مشخص شده‏اند.

هرگاه داده‏ها ویرایش، تصحیح و کدگذاری مجدد شده باشند و یا هر نوع تغییر دیگری در آن‏ها اعمال شده باشد، داده‏های اولیه، داده‏های نهایی و فایل‏های برنامه که داده‏ها را تغییر داده باید نگهداری شوند به نوعی که بتوان مجموعه داده‏های نهایی را از نو ساخت.

ممکن است پس از پردازش اصلی، تحلیل‏های اضافی دیگری درخواست شود. این نوع تحلیل‏ها باید با الزامات پردازش داده این استاندارد مطابقت داشته باشند.

برای هر واگذاری داده‏ها یا جداول، باید رویه‏هایی مناسب وجود داشته باشد تا ریسک افشای اطلاعات شناسه پاسخگو را به حداقل رساند.

سبک های رفتاری در خرید روغن موتور

مردم در رفتارهاي خريد خود متفاوتند. اين تفاوت ناشي از فرهنگ، شرايط اجتماعي، اقليمي، اقتصادي و باورهاي آنها مي باشد. يكي از زمينه هاي تحقيقاتي محققان بازاريابي، بررسي و كشف سبك رفتار مصرف كننده يا Consumer Behavior مي باشد. اين دسته مطالعات در كشورهاي پيشرفته سابقه زيادي داشته، اما در كشور ما كمتر به آن توجه شده است. چرا كه عمدتا كارفرمايان به دنبال مسائل اوليه بازاريابي هستند. موضوعاتي مثل حضور ويتريني، سهم بازار، پايش هاي قيمتي و …

اما بايد توجه كنيم كه كشف سبك رفتار مصرف كنندگان مي تواند راهكارهاي جديدي براي نفوذ در سبد مصرف كنندگان به ما نشان بدهد. تحقيقاتي كه در زمينه بررسي رفتار مصرف كننده روغن موتور انجام شده است، نشان مي دهد كه چهار سبك رفتاري در بين رانندگان خودروهاي عمومي(تاكسي ها ) وجود دارد.

سبك 1: برند مدار، وفادار منظم: به نظم در نگهداري و سلامت موتور اهميت مي دهند و به برندهاي مشخصي وفادارند كه كمتر تمايل به چرخش برند نشان مي دهند. برندهاي معتبر و مشهور را استفاده مي كنند و نسبت به تغييرات قيمتي براي تهيه برند مورد نظرشان حساسيتي نشان نمي دهند.

سبك 2: سنتي، فني : برندهاي قديمي را ترجيح مي دهند، به عادت هاي قديمي خود پايبند هستند، به تجربيات و آموخته هاي خود و همچنين دانش اشتراكي در صنف خود بيش از هر توصيه ديگري اهميت نشان مي دهند.

سبك 3: اقتصادي DIY: از نظر فني توانايي دارند، همانند سبك Maker ها در مدل Vals علاقه دارند كه كارهاي فني را خودشان انجام دهند و Do it yourself هستند.

سبك4: معمولي، نا آشنا: اين افراد تخصصي در زمينه روغن موتور ندارند. با موضوعات فني آشنايي ندارند و با توصيه افراد فني خصوصا تعويض روغني ها تصميم نهايي را مي گيرند و يا به عبارتي تحت تاثير قرار مي گيرند.

12

نويسنده: عليرضا حاتمي فر – شركت مشاوره و تحقيقات بازار دال

مشتری بی صدا چرا مشتریان ما را ترک می کنند؟

مشتری بی صدا چرا مشتریان ما را ترک می کنند؟

پژوهشی نشان داده که شرکتها معمولا بیش از ۸۰ درصد زمان شان را به جای ترغیب مشتریان به همکاری و مشارکت در فرآیند خلق مشترک ارزش، به آن اختصاص می دهند که از مشتریان بخواهند شرکت را به دیگران توصیه کنند.

(مرلو و همکاران، ۲۰۱۴)

مولف: فابیولا کورورا، استیملینگ

مترجمان: دکتر حسین وظیفه دوست پرویز درگی حمید اکبریه

انتشارات: بازاریابی

اعضاء انجمن با خرید کتاب از انتشارات بازاریابی از 20% تخفیف برخوردار خواهند شد.

اسکرول به بالا